传统家具制造企业如何转型突出重围、逆势增长，开店面积增加三倍？——从城市之窗第五代全验展示中心建成观行业转型之轨迹 导读：今天8月9日，在有着“中国家具制造”美称的广东东莞厚街，就有一间探索转型并且获得成功的家具企业-----城市之窗家具集团，通过建成第五代全球家居体验展示中心，向全国同行展示了企业的最新转型发展。 传统家具制造企业如何转型突出重围、逆势增长？许多企业都在尝试寻找适合自己企业的方法。今天8月9日，在有着“中国家具制造”美称的广东东莞厚街，就有一间探索转型并且获得成功的家具企业-----城市之窗家具集团，通过建成第五代全球家居体验展示中心，向全国同行展示了企业的最新转型发展。这个体验展示中心，不只是一个企业多元化全系列风格产品、全屋定制家装工业化、室内设计中心等方面的综合体验展示中心，更是该企业在市场竞争越来越激烈、市场消费增长趋向缓慢的情况下摸索转型成功的一个典型“样板”。透过该体验展示中心，可以洞察到未来家具制造企业的创新转型之发展轨迹。 目前，中国家具行业正在经历一次从未经历过的30多年以来的一次大变革、困难、洗礼、淘汰、转型，比以往任何时候都更强烈、更剧烈，倒闭、被收购、转做别的行业、增长缓慢或不增长负增长，比以前大幅增加，但仍然有个别企业能够在这场淘汰赛中脱颖而出，成为一场“血战”中的胜者。这么的竞争的根源有二个： 一、产能大量过剩，不象以前产品供不应求，任何家具工厂随便生产一件产品马上就被经销商的货车抢走了，产品过多，自然就会有产品积压，卖不动，才会有爆破等五花八门的促销手段，假降价等。 二、人们家居家具消费水平，极大提升，消费观念与以前大不相同，不再满足家具的实用功能，而是朝着时尚、美观、多功能、娱乐、愉悦、多元化、多选择性、风格化、体验化、一站式消费等方面的需求发展，一些传统的家具制造企业几十年生产的产品千篇一律不变，无法满足时代的需要。这两大原因造成企业销售增长减慢或不增长或负增长。 行业面临如此众多的困境，唯有改变才会找到出，思决定出。不变守株待兔肯定是死一条。广东省家具行业刚刚8月3日的经济分析会的报告就显示，在如此的时期，规模大中型家具企业的增长仍然保持高达14%以上的增长率如城市之窗等强势企业，远高于行业的平均增长率7-9%，这说明家具行业的集中度越来越高，产量与销量，正在向大型家具企业集中，强者恒强，弱者俞弱或出局的格局，加速演变。也就是说，市场的总的需求量虽然在增长，但增长很缓慢，可能在5-7%，而大企业的快速增长，则是通过抢占了中小型弱势企业的市场份额才会有如此较高的增长。行业流行一句话：抢银行要坐牢，抢同行不犯法。 家具制造企业如何在新一轮的转型升级淘汰大赛中取胜？企业无法左右产能大量过剩的困境，唯有从满足消费者新的需求方面，寻找新的竞争优势。 消费者的需求，就是市场需要。新的时期的年轻一代消费者，家居消费取向出现如下新的特点: 追求时尚；认同有设计感附加值的产品或服务；对知名品牌，有强烈的购买，信任感与依赖性大大强于以前，一件人造革因为是名牌也愿意高价购买拥有；崇尚轻松快捷可靠的服务，一站式轻松回置家。 城市之窗第五代全验中心就是在满足广大采购商、消费者新的家居消费的心理特点上，来进行定位与规划建设。这个第五代全验中心，可以让全国各地的经销商、采购商、消费者来到这里进行体验，感受现代家居的魅力，最终实现双方合作共赢，或让消费者购买到喜爱的家居产品或服务，或有一次高兴愉悦的旅行及体验。 城市之窗是一间有着15年历史的家具制造企业，有着良好的多元化品牌战略发展格局，适合建设全验中心，原创设计一直是企业的最大核心竞争力，产品在市场上一直是许多企业抄袭的对象，一直被模仿，从来没超越。成品家具的产品风格分布涵盖了15大系列。不仅如此，在新一轮面临定制家居的强大竞争中，运筹帷幄，提早规划，从板式家具升级为定制家居、全屋定制，到最近新的突破，家装工业化，在精与专的发展道上取得了空前的成功，实现了家具家居产品精与广的有机统一，或许是中国家具制造行业唯一最具实力制造全风格家具、全屋定制、家装工业化的企业，成为的家具家居制造的“全能冠军”。 此外，在探索全风格化体验与展示方面，已取得了初步的成就，目前城市之窗家具在全国多个城市，已开设有30多个大店，单店面积从800至3000平米，开店面积对比以往增长3倍，客单价大大提升，单店销售产出率大幅度提升，有效地解决了传统家具店面产出不断递减的现状。 经过现场参观，感受到了第五代全验展示中心，确实有许多值得同行借鉴的地方，能在多方面满足经销商、消费者的多方面需求，成为未来家居销售或消费的一种极具生命力的商业模式。 第一、全面展示多元化风格系列家具产品，15大系列应有尽有，这在全国同行中可以说是独一无二，产品价位高中低，满足不同消费能力的消费群体，产品风格跨度最为广泛，产品定位以风尚为主的社会流行的主流风格家具，不走低级庸俗线。 第二、真正实现企业自己的全屋定制与家装工业化，从普通定制淡泊到易格高端定制，涵盖范围较广，特别是家装工业化，创造了行业先例，真正满足消费者的轻松置家一站式需求。空间合理利用，风格多元化满足，环保完全达标。 推荐：
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