文．洪寶山 孟子說：「天將降大任於斯人也，必先，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。」可見越是艱苦的環境，越能造就出一個偉大的人物！ 「中國藥店O4O創富聯盟」執行長吳兆順跟我一樣出身貧苦，他的父親是位礦工，吳兆順說，每天父親出門工作後，全家人就擔心他今天能不能平安回家，這樣提心吊膽的日子重複了好長一段時間。他從小學三年級就開始到處打工，除了早上四點半起床送報紙、晚上到福利社賣東西外，假日還去工地打工賺外快，如此努力賺錢是希望早日讓家人能過上好日子。 從礦工之子到企業經營顧問 這樣一個礦工之子，長大之後成為一位專業的經營顧問，運用產、供、銷一條龍的經營模式，將「中國為誠醫藥集團」從原來的商業公司(代理商、經銷商)成功打造成目前在全中國擁有十幾萬家藥店的通商。究竟他是如何辦到的呢？ 吳兆順認為，最重要的堅持有兩樣，第一是孝順，從小看到父母親非常孝順爺爺奶奶，耳濡目染下讓他認為孝順是第一重要的事。第二是正面積極，吳兆順說，從小到大他的確遇過很多貴人，但一走來並非總是一帆風順，他也曾經失敗跌倒過，不過不論遇到什麼困難、環境有多惡劣，他從來不會想要放棄，一定會堅持找到對的方法來解決問題，因為他堅信：「非常重要，觀念會改變行為，行為會帶領我們成功的方向。」 或許就是這樣堅持不懈及正面積極的態度，帶領著吳兆順在中國大陸站穩腳步。談到在中國大陸的發展，吳兆順表示，有許多到大陸發展後，發現要打入當地市場不如想像中容易，因為台灣企業對大陸民眾的需求不夠瞭解，企業經營最重要的就是市場，如果企業對市場不夠瞭解就無法真正的「接地氣」，自然無法在當地落地發展。 就以他自己經營的健康醫藥產業為例，吳兆順說，大陸民眾目前的健康概念還停留在抗生素的階段，現在要跟他們談健康保健觀念很不容易，所以在大陸經營健康醫藥事業，必須針對當地民眾真正的需求去調整，可是台灣企業都是以在台灣的經營及行銷模式進軍大陸，難免會青黃不接。 三大策略建立O4O新創富模式 吳兆順進一步分析，台灣企業很多是以研發為主，認為研發出好的產品就會有好的銷售，但大陸是以銷售而非以研發為導向的市場，所以台灣企業想要在大陸推銷他們研發的新產品，以當地民眾現在的健康觀念很難成功。此外，許多為取得大陸市場，經常彼此削價競爭，吳兆順說，台灣企業如果沒有明確的經營策略，跟著削價競爭的結果，就是誰也賺不到錢。 分析大陸一般民眾的用藥習慣，吳兆順表示，目前在「為誠醫藥集團」的藥店賣得最好的藥品是感冒藥，因為中國醫藥市場使用過多的抗生素藥品，經常服用的結果，導致民眾免疫力下降、體質無法改善，甚至對藥物產生了依賴性；銷量第二佳的是胃腸藥，這跟中國的飲食習慣及食安問題有很大的關係。 帶著經營團隊進軍中國大陸，吳兆順首先在中國提出O4O創富，最主要的任務就是要讓商業公司(代理商、經銷商)能夠快速轉型升級成為通商，並首先輔導為誠醫藥集團IPO成為一個具有競爭力的通公司。為此他提出三個策略： 高築牆：2015年九月在杭州成立O4O發佈大會，隨後陸續在杭州、溫州、臺州成立藥店聯盟，透過專業、技術、教育、通服務及系統整合能力築起一道一道高牆，把為誠醫藥集團從商業公司提升成通公司。 即稱王：以新型態藥店O4O創富模式快速攻佔市場。中國大陸目前有四十多萬家藥店，為誠醫藥集團佔了其中的十萬家，並且希望未來兩年內能達到二十萬家。 廣積糧：意思是有效率的供貨給第一線藥店。為了達到這個目的必須要做到「產、供、銷一條龍」，每個環節都必須轉型升級，把產、供、銷整合成一個銷售平臺，讓大家成為團隊的一份子，同時成為彼此非常好的合作夥伴。 推荐： |