这套麦肯锡的的PPT模板在网上就能找到，一共306页，包含了众多基础却经典的咨询公司思维方法。有兴趣的同学可以百度搜索关键字“麦肯锡PPT模板”，记得找306页黑白版的。 今天的文章，我挑选了其中3个有代表性的模型，来和大家分享一些高效思维的方法，希望能对各位的日常工作有所帮助。 波特5力模型在分析企业的竞争力量时，将它们总结为五个方面：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的、新进入者的。这5个力量，决定了一个企业的盈利能力。 然而今天我们的重点不是竞争五力模型，而是这个模型背后的思。它是一种“先拆分，后总结”的思维方法。 波特的五力模型就是在商业竞争领域，将影响企业盈利能力的因素按照现有竞争格局、供应商、消费者客户、替代品、新进入者5大属性进行分类，而后逐个击破分析； 再比如市场营销行业经典的4P理论，就将企业的营销方法按照产品（Product），价格（Price），渠道（Place），推广（Promotion）4个属性来进行细分。这4个P就是决定一个企业营销是否成功的关键因素。 “拆分和总结”的应用非常广泛。它是一种将复杂事物先分解成简单的组成单元，然后再统一进行归纳的思维过程。 除了商业上之外，在职场个人发展上我们同样也能运用这个思。比如我们在分析自己在职场上的求职状况时，就能运用这个方法。 倘若把职场也比作一个竞争市场，借用波特的五力分析模型，来对影响我们求职的“力量”进行拆分，就不难发现一一都能找到对应（如下图）： 以上就是一个人才求职市场的竞争分析模型。接下来我们只用把这5个方面分别进行填空，最后就能得出一个完整的格局图景。 在进行影响因素拆分的时候牢记MECE原则。事无巨细，绝不遗漏，不要放过任何一个你能想到的方面。 在进行总结的时候，一定要学会去重，把有重合部分的因素剔除只留一个。比如市场营销中，做广告，做公关，做活动都是在做推广，所以只留一个“推广”来进行总结即可。这样最后看大的图景时就非常简单清晰。 “二维坐标系”分析的是事物的发展状态，它通过在轴线上的坐标来演绎出不同的形态，从而方便我们清晰理解。 这样画出来，实际上就是一个3x3的九宫格。接下来我们就可以把所有竞争者都塞进去，大家来排排坐，分果果。 再比如，我曾经在分析为什么“咪蒙教你月薪5万”的课程是扯淡时，就用到了二维坐标系的思维方法。 从业务模式上来看，咪蒙之前是写情感鸡汤，给用户提供感情慰藉和陪伴，然后赚取不菲的广告费。现在一下子跳进职场培训领域，可以说和以前的业务八杆子打不着。 从用户群体来说，咪蒙的核心粉丝是初入社会的少女，还有生活不幸的家庭妇女。可从她的课程说明来看，她想要服务的是那些“有能力，但迟迟得不到加薪的人”。 怎样的2个维度，能够恰到好处地描述你想要分析的对象，既不会有失偏颇，也能够精准概括？这是值得花大功夫去研究的。 例如在上文麦肯锡的PPT模板中，将“产品吸引力”和“市场竞争定位”作为描绘产品在市场上的受欢迎程度，这是一个比较准确的做法。 因为判断一个产品是否受欢迎，就是看它对消费者的的吸引程度以及塑造出来的品牌形象如何。相反如果用诸如“产品包装”，“产品价格”等维度来描述，就说不通。 总之，“维度”一定要具备变化的属性。这样你的横轴和纵轴才能分割出不同的坐标区间，进而演化出那些四宫格、九宫格甚至十六宫格来。 模型多用于对一个事物进行分层分析。它从底层基础开始找起，逐渐向上拓展，直到顶端。越往上，越稀有。 在这张图中，最下面的“生理需求”是人类最基础最底层的需求。在“生理需求”之上，逐渐拓展出“安全需求”，“社交需求”直至“需求”。 例如只有满足了基本的生理和安全需求，我们才会对社交有需求；反之如果自己吃不饱穿不暖，谁还会有心思去交朋友？ 再比如，只有我们的社交需求被满足了，才会衍生出让自己被尊重的需求；反之如果连基本的社交朋友圈都没有，谈何尊重不尊重？ 上图的逻辑是，首先根据消费者的需求开发出具备针对性功能的产品，然后从产品的功能特性中提炼出品牌的感性价值，最后将这些感性价值抽象成精炼的品牌定位语言。 从下至上，先研究消费者需求，然后研发产品的功能，再上升到感性价星期六左眼跳值，最后成为品牌定位。 而今天介绍的“模型”是从下至上的“盖房子”思维。先从最根本基础的东西找起，然后逐层上推，层层加码，不断拔高。 |