中国指数研究院数据显示，8月份百城二手房均价为14549元/平方米，环比下跌0.71%，同比下跌6.8%； 克而瑞数据显示，8月份，百强房企实现销售交易金额2512亿元，环比下降10%，单月业绩规模继续保持在历史低位水平； 中指研究院数据显示，8月份全国50个城市平均住宅租金36.2元/平方米/月。环比下降0.2%，同比下降2.13%。 与此同时，很多人还在倾向于把钱存进口袋里，储愿仍然在不断创新高，这就综合导致了现在卖房越来越难了。 美联储降息，本月20号中国降息预期落空，很多人会观望5年期LPR的降息预期，不过存量房贷调降已经是板上钉钉。 这样的市场下，我们却发现有一个非常特殊的豪宅产品，不仅在市场上持续热销，而且在交付即的大下，创造了近100%交付满意度。 由LACADIERE蔚蓝卡地亚打造的酒店式地标公馆——「天际」，位于成都天府新区CBD门户，占据成都现象级豪宅大盘【花园城】核心，是由新加坡国宝级设计大师SCDA曾仕乾操刀的，以3栋超200米的地标建筑群的形态呈现。 LACADIERE天际从2019年A栋低区首开，到2023年加推B栋高区650平米的超级楼王，每次推售均创造了热销奇迹，到目前已经交付361户，正在启动第三、四批次，近250户的交付。 从一开始的以148/178平主力户型为主，到以330平主力户型为主，然后又做了成都最贵最顶奢超级楼王650 SKY HOME，甚至做到1300平的整层定制户型。 带着这样的疑问，我专门实地看了下LACADIERE天际，我觉得LACADIERE天际能有穿越周期的表现，主要是两个维度决定的： 以前市场还不错的时候，普通公寓其实卖得还不错，逻辑有两个，一是很多人把公寓作为投资产品，二是把公寓作为住宅的补充。 这是市场对于公寓的传统认知，也是目前公寓价格大跳水的原因。以前大家买公寓，都是因为没资格买住宅了，是作为住宅补充来购买的，可是现在呢，住宅早就不限购了，购入门槛也很低，比如1.5成首付、3字头的房贷利率，买普通公寓，大家就感觉不划算了。 但天际不一样，它从来都不是作为住宅的补充，而是提供远高于住宅标准的产品和服务去打造的，其独到而精准的市场定位，抓住了高端客群追求高品质生活的刚性需求，填补了住宅欠缺好服务的市场空白。 它独创了酒店式公馆这个细分赛道，提供的不仅仅是一个产品，更是一种国际化的生活方式，对标的是一群对国际化生活有需求“懂生活、热爱生活”的人，是真正按照居住价值去革新的奢华产品。 大家熟悉的，现在捅破中国房价单价天花板，包括备案价高达56万/㎡的广州鹏瑞1号，及成交价30万+/㎡的深圳湾1号，这类高端公寓项目，因其城市能级和奢华产品的，价格远高于住宅产品，但在服务方面依然采用传统的住宅管理模式，说白了还是类住宅产品，并没有传统，改变业主的生活方式。 LACADIERE天际则不同，它不仅用地标建筑打造了一个奢华的产品硬件，同时提供了奢华酒店式的全套服务，是从根本上传统住宅，创造“是酒店，也是家”的全新生活方式，做的是一种全新的产品，走的也是一条全新的赛道。 这次我到天际探访，正值其三批次交付，通过体验天际的全流程交房，真正感受了一把奢华酒店的星级服务，可以说真的是超惊喜，各服务细节都做的很到位。 类似于以“奢华酒店式私人宅邸”闻名的曼谷四季水岸公寓、瑰丽公寓、日本安达仕公寓，LACADIERE天际同样是能为住户提供专享的酒店式服务，让业主在家也能享受到奢华的酒店生活。 但不同的是，天际的服务是由LACADIERE旗下的商业子品牌「蔚蓝俱乐部」提供的，它是LACADIERE“自创”的服务品牌，并为此自建超360人团队，耗费3年时间，专属运营LACADIERE旗下酒店式公馆。 这在全中国是独一份的，在当下市场也非常不容易，而且我们这两天认真看下来，发现他们的服务比酒店做的还要好。 首先收房的业主到达后，「蔚蓝俱乐部」礼宾会提前迎接，这个礼宾是24小时的，不管业主几点到，礼宾都随时恭候。 接到业主后，业主管家就陪着业主一起全程参观业主入住后可以享受到的公区配套，如海外业主有需要，管家全程可以中英双语，奢华体验感拉满。 一楼的奢华大堂拥有酒店式奢阔尺度，让归家充满的仪式感，知名艺术家作品点缀其中，给人带来出其不意的美妙和惊喜； 全系泰诺健高配器材的24小时健身中心，参观的过程中，我也顺便体验了一下，一些健身器材“顶”到根本不会用，还是在康体教练的指导下才知道，据说全成都也只有四台，而天际就“收获”了两台。 参观完后就是收房手续环节，整个收房手续也常丝滑，业主在美好的中，喝着咖啡，享受着书香，工作人员耐心为业主展示和业主手册，并上小程序可以查阅和预约各类酒店式服务和定务。 房子验收环节也有惊喜。有验房工程师全程陪同，管家会给业主举行鲜花仪式、入户开门仪式、香槟庆祝仪式，在收房完成后，礼宾人员还为业主准备一份私人定制的昆庭下午茶。充满仪式感的生活从收房就了。当天就有业主表示要尽快入住，开始采买软装和家具。 收房的全流程走下来，我也理解了他们100%交付满意度的根本原因，产品价值和情绪价值对业主的双重满足，是业主从未体验过的收房经历，因为很多项目没有那样的硬件水平和服务团队，没办法支撑细致的服务内核。 放眼全球，财富阶层都喜欢住高奢酒店，因为富人的居住需求就是私密、专属、定制。比如的美食家蔡澜，就是住在尖沙咀维港的酒店式公馆，就是喜欢享受这种管家服务。 目前只有酒店能提供这样的服务，而天际要比酒店提供的房务，康体，餐饮服务都更好，酒店不能提供的定务，天际也能提供。比如定制家宴、定制派对、定制观影、会议及宴会、烹饪课……只要业主有需求，天际就能提供。 LACADIERE就是看到了这种变化，而且有能力做出这样的产品，天际业主不仅能享受到前文提到的酒店式服务和奢华配套，还可以享受到花园城所涵盖的商业、酒店、等丰富多元的城市配套，而且“一城”就有两个五星级酒店——花园城凯悦酒店、花园城安达仕酒店，全维度满足天际国际化生活方式需求。 有能力不是一句空话，LACADIERE在成都只做了一个别墅项目和两个城市级项目，经过多年的发展和积累，它是为数不多一直只做高端的开发企业，在成都的高端赛道上一领先并且不断创新，持续满足客户需求，所以在成都很多人都说LACADIERE是真正的豪宅专家，买豪宅就只认LACADIERE。 从目前的市场反应看B栋高区仅剩10%的楼王房源在售，500多户业主的陆续交付，不到一年的时间，近50%的业主入住。超高入住率也说明了天际做得很成功。 现在成都最贵最顶奢的大平层产品，即是天际B栋高区的超级楼王650 SKY HOME，别说是跟公寓比，就是跟高端住宅比，它在成都都没有竞品，是唯一的孤品。 270°环幕视野、18米超长开间、9米超大进深、约230㎡双客厅设计、双90°全视野落地窗大厅。 去年5月，LACADIERE提出了造城+营城，地产开发+城市运营的双品牌战略，将优质产品和极致服务提到同等高度，而且是企业战略发展的层面。基于“花园城”和“湖滨城”双城格局日渐成型，这样远瞩地在新赛道进行体系化建设和布局。 LACADIERE的成功不是偶然。无论是作为产品的“硬件”，还是作为服务的“软件”， LACADIERE都用追求极致的去缔造。敢于把公寓的短板打造成酒店式生活方式的长处，不仅定位准确，还魄力十足。对高端市场和客户深刻的洞察，对长处的认知，对交付能力的自信，对商业配套和服务投入雄厚的资金支持，环环相扣，缺一不可！
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