(一)含义:客户服务是在合适的时间和合适的场合,以合适测试我的另一半的价格、通过合适的渠道,为合适的客户提供合适的产品和服务、使客户的合适需求得到满足,价值得到提高的活动过程。 (1)售前服务是指在销售商品之前为客户所提供的服务。主要内容有:通过广告宣传使客户知晓;提供良好的购货;为顾客提供便利;服务电话;免费咨询;复杂产品提供客户培训。 (2)售中服务是指在销售过程中所提供的服务。主要内容有:帮助客户了解产品;帮助客户挑选产品;满足客户的合理要求;提供代办业务;现场操作。 (3)售后服务是指在商品出售以后所提供的服务。主要内容有:“三包”服务;送货上门;安装服务;包装服务;电话回访和人员回访;提供咨询和指导服务;建立客户档案;妥善处理客户的投诉。 (三)意义:(1)全面满足客户的需求。(2)扩大产品销售。(3)提高竞争能力。(4)提高企业的经济和社会效益。 自考365网小编精心为广大自考整理的相关历年试题及答案解析,想了解相关自考试题请持续关注自考365网校。 |