“货价为２０元的镜架卖给你２００元是讲人情，卖给你３００元是对你客气，卖给你４００元是理所当然”，这是名列十大暴利行业的眼镜业私传的一句话。如今，一家名叫“大场面”的眼镜店却试图改变这句线日，京城首家平价眼镜超市——单店营业面积逾６６０平方米的大场面眼镜直通车磨刀霍霍，亮相西屋国际。 事实上，这并不是国内的第一家平价眼镜。早在一年前，为适应消费者的需求，各地就纷纷出现物美价廉的平价眼镜店，可几乎每个城市的平价眼镜店的诞生与成长之都坎坷，它们遭受传统眼镜行业“霸主”的消息也是不绝于耳。 “你看，这个高档镜面，现在市场价位是２８６０元，而我们公司的定价才１２８０元，即使是这样，我们还有得赚。事实上，我们和很多知名的传统眼镜店都是从一个地方进货。”吴斌说。 据调查，一副普通的记忆钛眼镜架，从批发商到零售商的环节，可经历从１７元到３１８元的价格差价；一副精工牌镜架进价为１３０元左右，可一进眼镜店即身价倍增，能卖到６００－８００元；一副波士钛金镜架进价不过６００元，而在眼睛店里售价可达２４００元。正是由于如此巨大的利润，在有关编制的“中国十大暴利行业排行榜”上，眼镜业已连续两年位列其中。 市场的眼镜店多实行统一发货来实现成本优化，但再把验光费、包装、加工费、以及商家定位的要求统统算上，单副眼镜的价格就上去了。”中关村大街一位从事眼镜行业多年、不愿透露姓名的业内人士杨先生向本报记者介绍。“千做万做，蚀本生意不做。我是商人，不会做赔本的生意。现在一般的眼镜一百块钱的进价，尽管市面上都卖六百、七百甚至一千，但我们即使只卖两百块钱，都有１００％的利润。我们即使做平价这个概念，利润也肯定要比家电高。平价进入市场只是比同行们少赚一点钱，但绝对不是不挣钱，”吴斌明确地说。 他继续爆料：“一副眼镜，就镜片来说，品质的差别不大，差的主要是镜架。决定眼镜价格的也主要是镜架，不同材质的镜架价格相差比较远。但是镜片玻璃的质量几乎差不多。此外，现在的树脂镜片是透光率越高、镜片越薄价钱会越高，但不同品牌的材质却几乎是一样的，没有很大的差距。” 正是由于眼镜行业的暴利不断被抖露出来，平价眼镜应运而生。继平价药房后，平价眼镜也成为不少商家打出的又一个旗号。 然而，这种以全新的零售经营业态直接挑战传统眼镜店经营模式，从一开始出现就引发了一场眼镜行业的大地震，激起了强烈的市场反应。除了消费者的纷至沓来，同时一并而至的还有逼在眼前的供货危机和紧随其后的全城同行的集体。 ２００５年年初，开业仅一天的全国首家眼镜平价超市——眼镜直通车，受到同城近百家同行的集体。拥有９７个会员、２９家眼镜零售商的 眼镜商会向全城零售商和批发商发出抵制直通车的。信中称，“眼镜直通车大搞价格战，这种做法严重了市场正常的价格秩序，损害了广大眼镜业经营者的利益……商会零售委员会呼吁广大会员共同抵制这种做法，抵制与直通车经营所有雷同的眼镜品牌，以自己利益。”发出后，直通车平价店遭受断供的压力猛增。２００６年３月底， 首家平价眼镜店——“武昌同仁平价眼镜超市”亮相一周就遭厂家，相继有７家眼镜厂商撤柜，一半货品被撤掉。２００６年８月２０日，开业才３天的 菲狐眼镜超市凤起店，因所卖眼镜价格太低，被外地赶来的厂商代表砸碎了玻璃橱柜。“我们也是有着很大压力。一方面，这个行业对我们的这个平价概念是否支持；另一方面，我们的自有品牌和联合体品牌的厂家，他们能不能住各方面的压力。”吴斌坦言。 不过，尽管有压力，吴斌还是很有信心。“目前大的眼镜公司都有自己的销售渠道和网络，是直接能到厂家订货，但只在自己的通道里面把品牌和代理品牌进行有效经营，定的价格可以追求一种暴利。此外，现在很多的眼镜商铺，都是开在最繁华、梦见假牙掉了最好的地段，把眼镜看成一种奢侈品在对待，运营成本会很高，所以造成目前眼镜价格虚高的局面。”吴斌认为，如果厂商形成联合体，商家实施直营店经营，通过降低店租、压缩中间环节等将成本层层摊薄，然后以绝对的价格优势出击市场，以低于市场行情的价格进行超常规销售，就可迅速提升市场份额，以量的积累实现盈利指标。 当药品、日用品、家电业相继经历了重新洗牌、还利于消费者之后，在市场信息对于广大消费者逐渐呈现出、明晰的趋势之下，眼镜行业也发生一些变革，在所难免。不过，这些变革最终能否接受市场经济规律的调控和检验，还得有待时间验证。 “如今的眼镜行业不仅是单纯的产品和价格竞争，更要拼技术设备，拼店铺装修，拼售后服务。当然，我们也不反对消费者选择便宜的，但要提醒，应该在健康的前提下寻找物美价廉的产品。”记者在致电中国眼镜协会时，该协会工作人员这样告诉记者。他同样指出，在中国，眼镜消费还处于初级阶段，消费者对眼镜产品的认知度远远不如服装、美容美发等行业，因此需要成熟、诚信的眼镜商家来规范市场。 “作为的第一家平价眼镜超市，我们能否在容量更庞大、消费要求也更高的市场上得到认可和接纳？消费者的选择是最佳的评价标准。”吴斌认为，以消费者利益为市场主导，收费透明、服务专业的眼镜经营模式，符合市场需求和消费者期待的风向。（记者 祝慧） 圣诞节到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！ 不只这样的日子才会想起你,而是这样的日子才能正大地你,告诉你,圣诞要快乐!新年要快乐!天天都要快乐噢! 奉上一颗祝福的心,在这个特别的日子里,愿幸福,如意,快乐,鲜花,一切美好的祝愿与你同在.圣诞快乐! 看到你我会触电；看不到你我要充电；没有你我会断电。爱你是我职业，想你是我事业，抱你是我特长，吻你是我专业！水晶之恋祝你新年快乐 如果让我许三个愿望，一是今世和你在一起；二是再生再世和你在一起；三是三生三世和你不再分离。水晶之恋祝你新年快乐 当我狠下心扭头离去那一刻，你在我身后无助地哭泣，这让我明白我多么爱你。我转身抱住你：这猪不卖了。水晶之恋祝你新年快乐。 风柔雨润好月圆，半岛铁盒伴身边，每日尽显开心颜！冬去春来似水如烟，劳碌人生需尽欢！听一曲轻歌，道一声平安！新年吉祥万事如愿 传说薰衣草有四片叶子：第一片叶子是，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草，愿你新年快乐！ |